Director Comercial B2B y Formador de Ventas de Alto Rendimiento. Experto en negociación compleja, gestión de equipos comerciales y diseño de sistemas de incentivos que realmente funcionan.
Roberto ha pasado los últimos 15 años en la trinchera de las ventas B2B, cerrando acuerdos con grandes cuentas del Ibex 35 y gestionando equipos de venta en sectores competitivos. Su metodología se aleja de la venta agresiva tradicional para centrarse en la venta consultiva y la cualificación rigurosa (BANT). Ayuda a las Pymes a estructurar sus departamentos comerciales, desde la contratación de juniors hasta la definición de KPIs y comisiones, asegurando que el equipo de ventas y marketing remen en la misma dirección. Su lema es que un "no" rápido es mejor que un "quizás" eterno.